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微商真的没有未来?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-23  浏览次数:38  
核心提示:微商行业有没有未来,一直都是直接对立的观点:大有未来vs没有未来。
  微商行业有没有未来,一直都是直接对立的观点:大有未来vs没有未来。
  
  首先,我表明我的观点—我觉得微商没有未来,为什么?
  
  要来系统地分析这个问题,我们要首先定义下微商,因为微商有平台模式,直营模式,社群模式等等。各种不同的模式,面对的是完全不同的微商群体,运用的也是完全不同的运作办法。
  
  我所谈的微商是以层级代理制为代表的微商,它具有以下两个特点:
  
  第一,通过微信或其他互联网工具招商卖货的微商;
  
  第二,营销模式采用层级代理制,以招商压货为主要销售手段的微商。
  
  后者目前是微商行业主流玩法,通常也是比较能快速起盘,快速做爆一款产品,跑出大体量的模式。
  
  过去的微商,为什么会有奇迹?
  
  1.微信红利带来社交电商机遇
  
  微商起于微信,很大程度靠了微信红利。微商人通常把微商称为社交电商的一种。可在微信之前老早就有手机QQ,用户也不少,也是知名的社交网络,为什没有诞生微商呢?
  
  QQ时期,电商和支付宝正在普及,那时的支付还是pc支付,而最重要的移动支付还没有诞生。更为重要的是微信支付的打通。
  
  还有更深层的原因,一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信则更像一个生态化平台,更开放,虽然微信也是从通讯起家,然后进化成社交工具,之后再进化为生态平台,定位目标是演化为移动互联网基础设施。
  
  2.泛90后意识形态带来的机遇
  
  微商的发展也是一代人的红利,85、90后这代人,不缺吃、不少穿,不愿意朝九晚五,不愿意赚一点死工资。微商出现在这么“恰当”的时间点—传统实体不好做、电商热度下降、普遍不赚钱的环境,于是大家纷纷涌入朋友圈,造就了微商奇迹。微商也成了一个新商业渠道。虽然至今不被主流认可,但成就了2000多万从业者,5000亿的流通市场,造就了一个个新奇特的爆品。让诸如面膜、酵素梅、阿胶糕、黑糖、洗衣片等一个个在传统渠道3-5年才能爆的品牌,在微商中3-6个月就完成了商业奇迹。
  
  现在的微商,为什么没有未来?
  
  1.层级制微商带来的利与弊
  
  众所周知,层级代理制度玩的是招代理、压货,这样能快速起量,裂变大量的代理商,从而刷爆朋友圈,造就一个个爆品。
  
  就好比用药,是药三分毒,药力越强,通常副作用也会很大—起盘很快,品牌方和代理往往忽视了赚钱比较辛苦的动销,一味圈人圈钱压货。个人快速获得收益,从而造成渠道拥堵,大量库存沉淀渠道,从而堵死渠道,大量代理甩货乱价,一个爆品快速死去。
  
  这样不仅是把一个品牌做死了,更大的危害是伤害了很多新晋微商从业者,不仅放弃了这个行业,还会传播这个企业的问题,从而让大众看到更多的负面问题—劣币驱逐良币。
  
  其次,多层级招代理,可以通过招募代理快速裂变,实现销售额快速倍增。但是,也是因为层级多,为保证每个层级层层分销,能赚到足够的钱,从而造成零售价与成本价过大,换句话说价格虚高。
  
  2.信息对称造成的用户流失
  
  即使这个产品不错,复购率也挺好,但是随着消费者长期使用,代理商转化消费者成为代理的冲动,消费者很快会拿到品牌方的代理政策,从而了解了这个产品真实的出厂价和成本。这个价格可能会造成消费者的流失,同时,会有代理在淘宝等平台低价甩货,从而造成无法招募新代理和转化消费者,这也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。
  
  3.两头无法兼顾的困局
  
  价格虚高,只有压缩层级数量,但这样会造成裂变太慢,代理规模上不去,体量很难快速跑起来。因为要保证各层级代理的利益,层级过多,价格虚高和代理层级数必然是一个跷跷板问题,按住一头,另外一头势必翘起。
  
  目前没有太好的办法兼顾两头,只能适当平衡。在未来,我认为微商层级代理压缩层级数量和利润,是一个必然趋势,只有合理地兼顾渠道和消费者利益,才有可能走得更远。
  
  未来的微商,属于谁?
  
  微商的未来属于谁呢?我个人认为,微商的未来,更可能是成为一个补充渠道,从暴利慢慢变成恰当的利润。
  
  所以,品牌方要有一个清醒的认识:新产品、特殊产品在微商起盘,建立品类、品牌,快速打造知名度,快速收拢现金流,建立一个自己的轻型移动营销渠道。
  
  但是,一定要在后期布局电商、实体等渠道,适合的品类一定要有品牌营销意识,做好微商渠道的共识,也要做好品牌营销的规划和布局,把握运营节奏,做好精细化、长线运营和规划。
 
 
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